کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره

معرفی کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره

کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره، مجموعه‌ای 5 جلدی است که محمدحسین فردوسی، عادل شیرازی و عارف شیرازی آن را گردآوری کرده‌اند. هر جلد از این کتاب به مبحثی از فن مذاکره می‌پردازد.

مذاکره فنی است که لازمه هر انسان موفقی می‌باشد. در این مجموعه 5 جلدی فن مذاکره (Negotiation Skill)، درباره یک زندگی بهتر و موفق‌تر، از خرید خانه و خودرو گرفته تا مذاکره برای افزایش حقوق صحبت شده است. یادتان باشد هر کلامی با هر فرد می‌تواند مذاکره باشد. از مذاکرات بین‌المللی تا درخواست پول توجیبی از پدر! مذاکره فنی است لازمه هر انسان موفق که بدون آن فرد همواره دچار خسارت می‌شود.

اگر می‌خواهید شانس و موفقیت خود را چند برابر کنید این مجموعه 5 جلدی را بخوانید تا با تکنیک‌های بی‌نظیر مذاکره بتوانید شرایط را به مثبت تغییر دهید. مهارت زندگی، چیدمان صحنه در مذاکره، طراحی و برنامه‌ریزی مذاکره، رو در رو و کارگاه آموزشی مذاکره کننده موضوعات این مجموعه را شامل می‌شود.

در بخشی از کتاب فن مذاکره: چیدمان صحنه در مذاکره می‌خوانیم:

قرآن می‌گوید “مرا بخوانید تا اجابت کنم شما را” … . من می‌گویم “اگر درخواست نکنید، هرگز اجابت نمی‌شوید”.

پرسیدن و درخواست نقطه شروع هر مذاکره است. در ساده‌ترین مذاکرات، هنگامی‌که خطرات اندک بوده و مسائل نسبتاً جزئی هستند، نمی‌بایست وقت خود را هدر دهید. تنها درخواست کنید! در این شرایط، لازم نیست نگران استراتژی، تاکتیک یا هر آماده‌سازی دقیق دیگر باشید. نیازی به تلاش نیست. تنها جلو رفته و سوال خود را مطرح کنید. در صورتیکه خیر یا شاید دریافت کردید، سپس می‌توانید از آنجا مذاکره را به پیش برده یا اگر مساله بسیار کوچک است آن را فراموش کنید. اما از شنیدن پاسخ بله متعجب خواهید شد. درخواست کردن تا حد زیادی مانند ماهیگیری است. تا زمانیکه قلاب در آب است، نمی‌توان گفت چه گرفته‌اید. اما در صورتیکه قلاب در قایق باشد، نمی‌توانید چیزی بگیرید.

حرف مرا بپذیرید: با این روش ماهیگیری به چیزهای خوب و بد بسیاری دست خواهید یافت. چندین سال پیش، یک حفاظ برای پوشش یک پنجره شیشه‌ای در آپارتمان خود خریداری نمودم. هنگامی‌که از پله‌ها بالا می‌رفتم به صاحب‌خانه برخورد کردم. “من این تور را همین الان به قیمت 40 هزار تومان خریداری نمودم. خودم آن را نصب کرده و در آپارتمان به صورت دائمی باقی خواهم ماند. آیا می‌توانم بازپرداختی برای آن دریافت کنم؟” صاحب‌خانه پاسخ داد “البته”. قلاب من در آب بوده و به خوبی نتیجه داد.